Vendas B2B

As 7 objeções mais comuns em vendas (e como contornar cada uma)

As 7 objeções que mais travam a venda (preço, tempo, confiança) e como contornar com escuta ativa, reenquadramento e matriz de objeções. Com exemplos.

O que é ICP e como definir o seu Perfil de Cliente Ideal com dados

O que é ICP, por que ele aumenta a conversão em 68% e encurta o ciclo, e o passo a passo pra definir o seu Perfil de Cliente Ideal com dados reais.

Funil de vendas B2B: como estruturar do zero (guia 2026)

Passo a passo pra montar um funil de vendas B2B previsível: do ICP às etapas, com as taxas de conversão de referência por etapa. Pare de vender no improviso.